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资源信息

【梁凯恩】超越极限总裁极限说服力现场版价值98000元全套高清视频8G+笔记(绝密)

  • 播放环境:Win2000/XP/2003/win7/win8
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:成功讲座 - 演讲口才
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:www.16taobao.com
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-03-03 00:27:15
  • 讲座简介

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    梁凯恩的总裁极限说服力,大师亲自传授如何成交大客户。全程三天8G高清视频讲座
    实例详解说服客户的23个流程

    亲自传授如何成交大客户

    走出去,说出来,把钱收回来。

    总裁极限说服力这个课程是把销售当中说服客户,或者在吸引人才当中说服人才的整个说服过程。,包括在你说服别人之前,如何说服自己的过程,从体系到技巧,一个完整的结构性的课程。

     

    极限说服力的23个流程:

    1.建立亲和共识
    让他喜欢你并信任你
    *38种笑容(笑可以最快的拉近距离)
    *赞美对方
    4)温暖同情的笑
    5)真诚的笑
    6)
    7)感动到快掉眼泪的笑
    8)
    9)苦笑
    10)傻笑
    11)无辜的笑
    12)满足的笑
    13)尴尬的笑
    14)求求你的笑
    15)赔罪认错的笑
    16)谦虚的笑
    17)佩服的不得了的笑
    18)陪笑
    19)逗孩子笑
    20)赞同、肯定的笑
     
    2.发现客户的需求及痛苦
    *了解客户购买之前的行为模式
    *说服一个人最重要是说服他的价值观(对他来讲什么是最重要的)
    *问句:
    对于选择拥有什么而言,你觉得什么是最重要的?
     第二重要是什么呢?
    为什么你觉得这个对你而言这么重要呢?
     对于你现在所拥有的,你希望哪些地方变得更好呢?
     如果我一项服务可以满足你上述所有需求,价格又是你可以接受的,并且给你100%保证,你是否渴望立刻拥有它?


     3.确认客户的需求和痛苦
    任何人付钱就一个原因:付钱止痛
     4.将痛苦扩大
    人们对于不能改变这件事情会感到痛苦
     5.在伤口上撒点盐
     6.                                             对症下药
    每一个人身上都有不同的伤口。要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。
    1)                                             成功型的伤口:你做出这个决定,你会变得更成功!这个伤口对你有无与伦比的冲击力量
    2)                                             家庭型伤口:做任何事的决策都是为了家人。
    3)                                             模仿型伤口:所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。
    4)                                             社会取向型伤口:所做的一切都是为了和朋友一样。
    5)                                             生存型伤口:人生目标就是活着就好,没有什么欲望。遇到这样的人就拔腿就跑~,不要浪费时间
    3A级客户是指:有钱、有需求、能立刻做决定
    7.                                             自我见证:我使用之后的效果
    8.                                             强而有力的大客户见证
    9.                                             大胆开口要求:万一他答应怎么办?
    凡事大胆开口要求
     10.提出无法抗拒的好处,所有的价值是多少
     11.所有的价值是多少
     12.再次确认客户对价值的认同


    一、建立亲和共识
    二、发现客户的需求及痛苦
    三、确认客户的需求和痛苦
    四、将痛苦扩大
    五、在伤口上撒盐
    六、对症下药
    七、自我见证
    八、强而有力的大客户见证
    九、大胆开口要求
    十、提出无法抗拒的好处
    十一、所有的价值是多少
    十二、再确认客户的需求及对价值的认同

     

    总裁梁凯恩介绍:

    梁 凯恩先生现任台湾超越极限公司经理,拥有14张国际讲师授证,是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症;高中读了九年仍未毕业;两度企图轻 生未果;在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次;彷徨无望,不知道生下来要做什么,但他终于走出了困境,像魔术般改变了自己的人生。

    梁凯恩的网站http://www.liangkaien.com


    1973年出生;台湾省人;现任飞翼国际企业集团的首席总监,兼任SUCCESS《成功杂志》国际中文版的行销总监。
    从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币,在台湾地区举办Lifeis good(生命无限美好)超级研讨会,演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸引最顶尖的人才。
    他目前拥有14张的国际讲师授证,包括:全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清崎投资理财国际认证;史上最伟大的催眠师—马修史维催眠销售国际授证及台湾总代理
    金氏世界推销(汽车)纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证;世界房地产销售纪录保持人—汤姆霍普金斯的销售国际授证;世界顶尖行销大师—J·亚布罕行销国际认证;
    世界知名行销大师—赖兹和杰克的行销国际认证;世界第一企业管理大师—博恩崔西的企业管理国际认证;还包括:世界第一潜能大师—安东尼罗宾、美国知名企业大师—派翠西亚、世界人际关系权威—哈维麦凯……等等。

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